今天也來分享下自己做電腦鑼加工業務接單的心得；吧:

在這幾年做電腦鑼加工行業的業務接單過程中有喜怒哀樂，也有酸甜苦辣；
記得剛剛開始做這行的那時候 剛開始去 什么都不會，就只會打字。其他的什么都不太會；

產品用途，也需要了解到底；對一個新手來說 這個過程比較長；
　　鋁合金面板加工產品細節問題，無論什么產品都會有產品細節需要注意的；

第一：永遠不要為客戶做決定
　　當你的溝通對方需要時間來考慮一下方案時，千萬不要一直催促他你決定了沒有那樣，你不但干擾了他的思考，也可能激怒他。結果原本可能達成的協議或許就此泡湯了
　　
第二：在沉默中死亡
　　面對對方所提無法接受的提議，沉默是最有力的回答。這種無動于衷所帶給溝通對手的壓力，遠大于澆他一盆冷水。將所達成的協議逐一列入記錄——為了避免簽約時的爭執或重新商議，交涉中達成協議的項目應做成記錄，并在會議結束時傳閱。因此，每達成一項協議，要記得提醒對方“我們聲明達成協議的項目記錄下來”。
　　
第三：不可言過其實
　　磋商者往往為了達成協議而向交涉對手做過份不實的吹噓。這種情形在向他人推銷產品時，尤其常見。顧客因聽信你的吹牛而購買產品，進而造成損失，輕者不再與你打交道;嚴重的，恐怕還要告你欺詐，多劃不來!所以在向他人做(我們可以給您一百年的保證。)這一類的承諾時，最好先斟酌一番。

　　客戶問到一些專業機箱面板知識，我完全不知道是什么情況，就只能請教之前的老同事了，他們個個也挺忙，問多了也煩，可是沒辦法，自己也只能厚臉皮的去問，因為不問 客戶就會走掉 就沒有成交 就會被罵，那還不如現在被罵 還有經驗可取不是。

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